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年關將至,酒水經銷商如何抓住最后旺季

  • 2019-12-18 09:06:07
  • 小編:行走的紳士
  • 閱讀量:2013
  • 來源:好酒代理網

入冬以來,天氣一天更比一天冷,白酒銷售進入黃金期,尤其是12月份以來,春節的氣息逐漸臨近,今年最后的銷售旺季即將到來,作為經銷商各方面壓力重重,怎樣才能抓住最后的旺季,在春節期間大展身手呢?

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經銷商如何應對壓力,抓住旺季營銷

1、運營優質品牌產品

經銷商自己運營產品,會有更多的主導權,對利潤空間以及市場秩序的監管更有把控力。當下的市場情況是,不少大品牌開始收緊條碼,梳理產品。但是仍舊有品牌給予運營商一定機會,發揮主觀作用,運營產品。

2、代理利潤率高的產品

在產品琳瑯滿目的當下,選品,成為經銷商的生存能力之一。想要改善結構性壓力,提升利潤率就成為首當其沖的目的。有市場的利潤型產品,大多還是聚焦于名酒企業,以及省級龍頭企業,抑或是有鮮明賣點特色的產品。而能夠拿到這些產品代理權,需要經銷商具備較強的銷售網絡以及資金實力。

3、引流型產品輔助

經銷商調整產品結構,不僅僅是一款產品可以解決的,還需要兩款甚至多款產品的組合,能夠有一款引流型產品,會對經銷商產品結構的改善有提速增效的作用。

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4、滿足更高要求準入條件

在競爭已經趨于白熱化的當下,不少經銷商已經被淘汰出局,還有一部分經銷商實力在逐漸壯大,在未來的結構性競爭中,無疑,綜合實力強的經銷商將會占有越來越多的資源。在優質品牌、優質產品爭奪中,宣傳支持大、渠道力量強、銷售規模大等都將成為結構性競爭的致勝要素,也是滿足優質品牌準入的競爭條件。

5、豐富商務團購資源

團購資源,是當下酒企與經銷商都在積極爭取的重要核心資源,豐富商務團購資源能夠帶來直接的動銷,是結構性轉型的關鍵途徑之一。

6、抓好關鍵時點

關鍵時點是拉開經銷商產品銷售結構差距的主要用力時刻。主要集中在中秋以及春節兩大旺季,因此,經銷商需要在這幾個關鍵時間段,充分發揮主觀能動性以及客觀優勢,拉開結構優勢。

年底,經銷商面臨著各方面壓力,商品繁多、利潤薄弱、行業整合、被連鎖等,應對這些壓力,經銷商更要抓住重點,做足功課,從優質品牌中賺取更多的利潤。

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