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一款美酒,一座老城,瀘州老窖在河北掀起“特曲風暴”

  • 2019-12-31 09:00:37
  • 小編:白比諾
  • 閱讀量:1677
  • 來源:好酒代理網

隨著春節的氣息越來越濃,白酒市場也再次迎來了它的銷售旺季。于是,宣傳產品,攻占市場,也成為了眾多酒企目前的重中之重。據悉,在這樣一個趨勢的帶動之下,瀘州老窖也開始積極的活躍開來,在河北,將瀘州老窖特曲第十代新品上市發布進行的如火如荼。

瀘州老窖

其實,放大到全國維度:瀘州老窖特曲第十代產品于今年6月在河南鄭州上市首次發布亮相后,歷經4個月試點從11月1日開始正式在全國各地全面上市,各地發布會如火如荼,密集綻放,而本次石家莊站僅僅是這兩個多月時間以來,總數接近100場區域發布會的一個縮影。

全國掀起特曲風暴,特曲第十代再下一城!

作為瀘州老窖特曲酒類銷售公司直營的市場,酒說了解到河北石家莊市場特曲第十代新品導入迅速,整體特曲品類2019年市場銷售規模過億,更積累了上千家終端店客戶。這個2014年成立的運營團隊不僅市場成績顯著,更為特曲公司在全國的市場開拓輸出了許多人才力量。

源于對省會市場的充分重視,瀘州老窖特曲酒類銷售有限公司常務副總經理陳天學親自到發布會現場助陣,其在全程脫稿的致辭中表示:對瀘州老窖品牌歷史和特曲的歷史迭代如數家珍,特別強調了“第十代”新品在“品質升級、體驗升級和防偽升級”的三大升級,是具備高質量、高顏值和高價值的“三高產品”。

瀘州老窖

石家莊瀘州老窖特曲酒類銷售有限公司總經理楊明則帶著現場400多名消費者與終端客戶系統回顧了特曲從第一代到第十代產品背后的故事,包括上市背景、匠人故事和當時的一些細節,以歷史場景再現和史海鉤沉的方式展現出瀘州老窖特曲的迭代傳承,引人入勝。

在酒說看來,整場發布會除了系統體現出瀘州老窖濃香鼻祖的品牌底蘊和特曲第十代新品的驚艷亮相之外,更有許多令人動容的細節:例如親身地推多場發布會、已經“身經百戰”的陳天學現場完全脫稿致辭,通暢、有力;例如石家莊特曲公司團隊50多人現場演唱團隊歌曲感情激昂,尤其是壓軸的喝酒接龍環節,相互搶酒喝體現出很強的團魂凝聚力……

現場來許多終端客戶與消費者都受到了這種情緒的感染與鼓舞,紛紛鼓掌點贊。一位來自橋西的消費者表示:新品(特曲第十代)無論是從外面設計的價值感上,還是從酒質口感來講,都有了很大的改變,是性價比很高的一款產品。

瀘州老窖

站上300元價格帶特曲的背后是什么?

正如前面提到的,石家莊站只是瀘州老窖特曲第十代新品全國近百場上市發布會的一個縮影。這背后是瀘州老窖特曲團隊高效的落地執行能力,更反映出特曲團隊搶抓春節前白酒旺銷機遇,將“第十代”新品推向市場、鋪向市場的迫切,與時間賽跑!

從現場了解到:目前第十代新品在石家莊市場嚴格執行328元的終端零售價,循序漸進不斷在發展新的網絡。而市場上的一批價普遍在260元以上,這相比年前提升了接近100元。顯然這種成績放在任何酒企上都很不容易,其實對酒行業而言,2019關于產品換代的兩件大事:一個是第八代經典五糧液,一個是第十代特曲,二者都通過產品換代實現了品牌價值的強勢回歸。

價格是價值直接的體現,特別是對一個超30億市場規模的大單品特曲而言,能夠站上300元價格帶非常不易。這背后既有國窖1573過百億的底氣支撐,價格“穩八爭九”上行趨勢打開了其他“瀘州系”序列的天花板;更有瀘州老窖公司的大魄力,一度停貨將近半年時間,有效調劑了市場的量價關系,同時也向渠道傳遞出老窖公司“一定要把價格提上來”的決心與態度。

當然戰略本來就是量價抉擇,更為關鍵的是:即使市場干凈了,遺留問題少了,站上300元價格帶的第十代特曲能夠激發找到新的消費人群,畢竟價格近百元的大躍不僅僅意味著對新消費人群的開發與補充,更意味著渠道選擇的不同,目前河北市場主流消費價位依然在130~160元之間,站上300元或意味著跳出競爭紅海下的渠道巷戰,同時也意味著深入到小團購模式驅動下的新領域,這對運營團隊的要求并不低。

瀘州老窖

據悉,本次新品上市發布直接面對的是終端店與核心消費者,而有終端客戶反應“目前石家莊市場每個店里都有一個庫存紅線6件貨,公司(石家莊特曲公司)既沒有壓貨,也不會占用資金,我們也不愁賣,一方面過年送禮需求多了起來,另一方面廠里面傳播聲量和動作很大,拉力逐漸產生效果”。

放在全國酒業市場競爭的角度而言,目前300元價格帶是沒有超級大單品的,承載五屆名酒榮譽的瀘州老窖特曲有沒有機會?百年品牌底蘊、特曲品類開創者、老窖池品質保證,23代技藝傳承、濃香版圖的五屆名酒獲得者……這樣的硬實力還有很多,尤其是在當前品牌與品質回歸的背景下,瀘州老窖特曲不僅有機會成為瀘州老窖“下一個百億單品”,特曲更有機會發育成為全國300元價格帶的超級大單品。

“速度就是生命,規模就是尊嚴,領先就是勝利!”我相信,在這樣一個好市場,好前景的市場格局下,瀘州老窖再次功效一個城池,并將會自己的人目標畫上一個圓滿的句號,必將會2020打下一個堅實的基礎。

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